一、核心版位矩阵：搜推双引擎驱动

1. 发现页信息流广告（流量之王）

展示位置：发现页第 6/16/26… 位（6+10n 规律），标注 "赞助" 或 "广告" 标识

"赞助"：仅限站内跳转（主页 / 商城 / 私信）

"广告"：支持站外跳转（官网 / 小程序）

核心优势：

流量最大：覆盖小红书 80%+ 日活用户，是平台基础流量池

原生感强：以普通笔记形态融入内容流，用户抵触感低，CTR 高出普通位 2.3 倍

成本可控：CPC/CPI 较搜索广告低 30%-50%，适合大规模种草

形式灵活：支持图文 / 视频，可挂载商品卡片、表单、私信留资等组件

适用场景：品牌曝光、新品打爆、日常种草、破圈拉新、线索收集

最佳实践：封面伪装成普通笔记，标题前 3 字抓眼球，内容突出 "干货感"

2. 搜索广告（精准拦截）

展示位置：搜索结果页第 3/13/23… 位（3+10n 规律），搜索结果首屏 TOP3 位置转化率提升 5-8 倍

核心优势：

意向度最高：用户主动搜索关键词，需求明确，转化率比信息流高 2-3 倍

关键词卡位：可抢占竞品词、品类词、品牌词等核心流量入口

声量提升：提升 SOV（搜索占位率），增强品牌在搜索结果中的市场声音份额

回搜率高：用户看到广告后主动搜索相关关键词比例达 2% 左右（大盘均值）

适用场景：精准获客、竞品拦截、高意向用户转化、活动引流、品牌词保护

衍生形式：

品牌专区：搜索品牌词时展示，含品牌官方账号、热门笔记、产品等，提升品牌形象

搜索彩蛋：特殊关键词触发的创意展示，增强用户互动体验

二、特色场景版位：全链路覆盖

3. 视频流广告（沉浸式体验）

展示位置：推荐页视频瀑布流，用户点击任意视频笔记后进入上下滑动的沉浸式界面

核心优势：

粘性极高：用户平均停留时长超 3 分钟，完播率比普通信息流高 40%

视觉冲击强：全屏展示，适合产品细节展示、场景化演示

蓝海流量：相对信息流竞争较小，CPC 有 15%-20% 优势

适用场景：美妆教程、产品测评、场景化体验、短视频内容营销

投放要求：仅支持视频类笔记，素材需前 3 秒强吸引力，避免用户快速划走

4. 笔记详情页相关推荐（精准截流）

展示位置：笔记底部 "相关推荐" 区域，可选择垂直 KOL 优质笔记位投放

核心优势：

场景匹配：用户正在浏览同类内容，兴趣高度相关，转化率提升 30%+

竞品拦截：可投放在竞品笔记页，争夺竞品用户

CPT 可选：每日限量 6 个时段，适合大型促销事件、新品首发等

适用场景：竞品用户转化、垂直领域深耕、内容互补营销

5. 直播加热位（边看边转化）

展示形式：直播预告笔记推广、直播中 "线索直播计划"、直播间挂载私信留资卡片

核心优势：

流量联动：直播前 3 天推预告笔记，直播中加热，形成流量闭环

实时转化：用户边看直播边咨询，线索获取效率提升 40%

互动性强：支持直播间评论、点赞、礼物等互动，增强用户粘性

适用场景：直播带货、品牌发布会、活动直播、线索收集型直播

三、智能投放版位：效率最大化

6. 全站智投（新手友好 + 稳定放量）

核心机制：系统自动匹配信息流、搜索、视频流等优质流量，动态调整预算分配

核心优势：

操作门槛低：无需人工选词、选定向，平台托管智能投放，适合新手品牌

资源池广：整合全站流量，避免单一版位流量枯竭，放量能力提升 50%+

动态优化：每 15 分钟调整出价，实时倾斜预算到高 ROI 场景（如搜索转化好→多投搜索）

SPU 级定向：基于商品 SPU 匹配兴趣人群，精准触达潜在买家

适用场景：成熟品牌稳定放量、成长品牌轻量化投放、预算有限但需规模化覆盖

进阶功能：支持加速投放模式，快速获取流量；可设置预算上限、成本控制等参数

四、品牌专属版位：高端营销

7. 品牌专区（品牌形象强化）

展示样式：橱窗样式（面积扩大，支持横划交互）、头部背景色（纯色渐变）、背景区（图片 / 视频二选一）

核心优势：

品牌展示最大化：搜索结果首屏独占位置，提升品牌权威感

内容聚合：整合品牌官方账号、热门笔记、相关产品等，增强用户粘性

跳转灵活：可链接至品牌主页 / 笔记 / 活动 H5 / 话题页 / 商详页 / 店铺页等

适用场景：品牌形象提升、品牌词保护、大型活动推广、新品全球首发

8. 开屏广告（顶级曝光）

展示位置：小红书 APP 启动页，覆盖所有当日首次启动 App 的活跃用户

核心优势：

曝光量最大：单日曝光可达亿级，是建立品牌高端形象的顶级资源

视觉冲击最强：全屏展示，无干扰，用户关注度 100%

定向精准：支持地域、性别、年龄、兴趣标签等多维度定向

适用场景：品牌重大活动发布、新品全球首发、重要节日营销、品牌声量快速提升

六、聚光广告核心价值总结

搜推打通：覆盖用户 "浏览种草→主动搜索→决策转化" 全路径，深度影响消费决策

智能驱动：AI 算法优化、动态出价、自动盯盘，提升投放效率 30%+

生态融合：与蒲公英平台深度打通，支持达人笔记加热，实现 "内容种草 - 精准投流 - 转化成交" 闭环

数据赋能：全链路数据追踪，400 + 指标场景化模板，助力科学决策

合规安全：月消耗≥1000 元可光明正大地导流到私域，使用高级功能